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-房市不景氣，銀行房貸業務紛紛雨天收傘，但已有銀行採取差別策略，強攻房市。據台北富邦銀內部資料顯示，截至去年底，該行房貸餘額大幅成長11.8%，市占率快速攀升至5.5%，緊追華南銀，今年可望擠進房貸前五大銀行，做法引起金融業矚目有借信貸會影響房貸額度嗎?。

北富銀在房貸業務上的策略，一向採取奇兵戰術。在台灣市場風起雲湧推出指數型房貸的時代，北富銀即進行市場區隔，力推固定利率型房貸業務。富邦金董事長蔡明忠當時認為，在所有銀行搶80%的市場時，只要專注經營其餘20%的市場並滿足它，即可擁有一定程度的市場地位。

以房貸業務為主的大型公股行庫及多家民營銀行有借信貸會影響房貸額度嗎?，都把房貸年度業務目標訂為「零成長」時，相較各銀行對房貸業務趨於謹慎，北富銀去年房貸業務逆勢成長11.8%，引起關注。

北富銀執行副總吳昕顥表示，房市成交量萎縮是事實，尤其豪宅成交量掉得最嚴重，該行房貸業務之所以逆勢成長，是透過銀行財富管理部門及房仲業者兩大通路，尋找優質客戶的策略奏效。

資料顯示，有借信貸會影響房貸額度嗎?北富銀房貸餘額（包含非以購屋及修繕為借款用途的房貸）2013年底為3,627億元，隔年上升至3,953億元，到去年底進一步攀升至4,418億元，較上一年度成長11.8%。

從市占率來看，2013年底市占率為4.9%，到2015年底市占率已攀升至5.5%，僅次於土銀、台銀、合庫、中信銀、華南銀，為國內第六大房貸銀行；若只計購屋及修繕貸款，與華南銀差距僅剩500億元。

據了解，北富銀主要透過二大通路去尋找房貸客戶，第一是房仲業者，去年該行擴大全台房仲業有借信貸會影響房貸額度嗎?者合作對象，並配置專責貸款專員，透過異業合作，使購屋者快速獲得房貸資訊及資金。

第二是銀行財富管理通路。吳昕顥說，當前房市風險升溫，客戶的「質」很重要，像是財富管理部門的客戶所得有借信貸會影響房貸額度嗎?比較高，抗風險的能力也強，這類型的客戶就適合爭取。

另外是針對「換房族」的客戶。吳昕顥指出，相較「首購族」，換房族有一定財力，加上首購族購屋區位通常比較偏遠，較難以承受房價下跌風險，所以對首購族的房貸業務會比較謹慎。

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